管理者研修

営業研修
  営業研修は、習熟度・経験年数によって2つのタイプを準備しています。
営業活動で苦戦を強いられ、模範となるトップ営業が不在の場合は、「営業組織力強化プロジェクト」《プロジェクト》からの着手を推奨します。

《営業研修の種類と目的》

顧客から信頼を勝ち取る!
営業活動基礎研修
営業の基本、営業プロセスに基づく営業活動の基本、営業話法を習得する研修です。

会社の屋台骨を支える!
営業力強化研修
ズバリ!営業業績を向上させる営業研修です。顧客ニーズ・ディファレントニーズへの理解、現実的に効果の上がる営業活動へのマーケティング活用、飛躍的に提案力を高める企画提案書作成とプレゼンテーション術、そして交渉術、顧客満足度を高める顧客管理活動を習得する研修です。


《プロジェクト》
業績が伸びる仕組みづくり!
営業社員が育ち、自律する!

営業組織力強化プロジェクト
業績向上に向けて、営業組織の強化を行うプロジェクトです。営業情報連携のミス・ムダを排除し、他部門との連携の仕組みづくりに着手することで、顧客の期待に応えられる営業組織づくりを行います。高い水準の営業活動を標準化し、営業マニュアル化・帳票化や営業ツールの再編成、IT化も視野に入れたプロジェクトとなります。


《営業研修の研修内容》  ※打合せの上カスタマイズ致します。
  対象者 内容 備考
営業活動基礎研修 若手
営業
  • 営業の基本
  • 営業の“才能”の発掘・活用
  • 顧客からの信頼獲得法
  • 顧客ニーズを知る
  • 営業プロセスに基づく営業活動の基本
  • 営業情報・営業ツールの効果的活用
  • 営業コミュニケーション話法基本編
    (対顧客)
  • 交渉力基本編
  • 営業マネジメント(報連相)の基本
  • 営業会議への取り組み方
  • アクションプラン策定

講義

ケーススタディ演習

個人演習

グループ演習

ロールプレイング

営業力強化研修 営業
  • 営業の“才能”の発掘・活用
  • 自己の才能と思考・行動特性
  • 営業に活かすマーケティング
  • 顧客を納得させる企画提案書作成術
  • 顧客を引きつけるプレゼンテーション術
  • リーダーシップ応用編(組織活力)
  • 営業コミュニケーション話法基本編
    (対顧客)
  • 交渉力応用編
  • 組織営業力の向上
  • アクションプラン策定

講義

ケーススタディ演習

個人演習

グループ演習

ロールプレイング

※研修後のアクションプランの進捗指導、現場での成長を促す「実践サポート」も行っています。